餐饮巨头麦当劳促销两重组合启示（三）
启示之二：诉求促销品，绝非盲目行为企业开展促销活动，以促销品为主诉求，最终打动消费者，不是任何时候都可以这样做，但也不是盲目的，没有规律可以遵循的。一般来说，诉求促销品有以下几条规律：
（1）主打产品自身成熟度高
对于成熟产品，消费者对产品的核心利益非常了解，促销的目的是拉大现有消费者的购买力，不断地维系产品在市场上的地位。相对来说，这类产品消费者对产品的价格也很熟悉，更加关心的是实惠或产品新的元素，在做促销时，将这两点告诉消费者是促销诉求的关键。
如果这类产品的促销品同时能满足消费者一些关联需求，在产品同质化程度非常高的今天，突出促销品未尝不是一条很好的思路。
同时给企业提一个醒：促销是为了产品长销和畅销，没有很好生命力的产品，促销品越炫目，促销效果往往越糟糕。
